Advisory · 事業開発支援

Build what lasts.

実装型顧問

営業を、個人の頑張りではなく「売上が生まれる構造」として設計し直します。担当した事業拠点では月商を約9倍、営業利益率を約5%から約11%まで改善しました。戦略を書いて終わらせず、可視化の実装まで現場に落とすところまでご一緒します。打ち合わせは立ち上げ期のみ隔週、以降は月1回。オンライン中心・全国対応。

まず相談する（初回無料）オンライン中心・全国対応／初回相談は無料

約9倍 担当事業拠点の月商をV字回復 5%→11% 営業利益率を改善 12位→1位 選抜制の特販チーム12組中で最下位から 15%→30%超 インサイドセールスの商談化率

Who it's for

こういう状態の組織に向いています

拠点や事業の売上が伸び悩んでいるが、原因が構造なのか人なのか切り分けられない
営業の成果が特定の個人に依存していて、その人が抜けたら止まる
新しいエリア・拠点を立ち上げたいが、型がなくゼロから手探りになっている
数字は取っているが、どこで落ちているのかが見えず、打ち手が総当たりになっている
コンサルを入れたが、資料が納品されただけで現場が何も変わらなかった

What we do

支援領域

売上構造の設計と事業の立て直しRevenue Architecture

「どこで売上が生まれ、どこで失われているか」を構造として捉え直し、拠点・事業単位で立て直します。売上だけでなく利益率まで含めて設計します。

新規エリア・拠点の立ち上げNew Market Entry

新しい市場・拠点をゼロから立ち上げる。予算設計から初期の営業構造づくり、最初の90日の順序まで、実際に立ち上げた経験にもとづいて設計します。

営業組織・育成基盤の設計Org & Enablement

属人化した営業を、誰が入っても再現できる状態へ。研修制度をゼロから設計し、全社統合・オンライン化・理解度テストの自動化まで含めた自走する基盤をつくります。

インサイドセールスとKPIの実装Inside Sales & KPI

商談創出の仕組みと、段階別歩留まりの可視化。スプレッドシートやSlackでの自動化まで実装し、ボトルネックを数字で特定できる状態にします。

Why "implementation"

「実装型」の意味

資料を納品して終わりにしません。

営業の課題は、多くの場合「何をすべきか分からない」ことではなく、決めたことが現場で運用されないことにあります。だから提案書だけを置いていく支援は、たいてい機能しません。

私は設計したものを、スプレッドシートの管理シート、Slackの通知、週次レビューの型といった「明日から動く形」にして現場に置いてきます。そこまでやって初めて、担当者が抜けても回り続ける状態になります。

私自身は大手通信キャリアの光回線部門で個人営業の全国1位を取っています。ただ、顧問として本当にお伝えできるのはそこではありません。同じ部門で担当チームを12チーム中12位（最下位）から1位へ引き上げました。しかもこれは選抜されたメンバーだけで構成された特販チーム同士の順位です。全員が優秀な集団の中で最下位から1位に動かしたので、個人の力量差では説明がつきません。 個人の成績は本人にしか再現できませんが、チームの順位は仕組みでしか動きません。その仕組みのつくり方をお渡しします。

やること

営業構造・KPIの設計
管理シート・可視化の実装
トーク／文面の型づくり
研修・育成の仕組み設計
週次レビューの型の定着

やらないこと

常駐
架電・メール送信などの実行代行
人員の派遣・紹介
資料だけ納品して終わる支援

How it works

進め方

初回相談（無料・オンライン）

現状の課題と数字を伺い、どこにボトルネックがありそうかを一緒に見立てます。合わないと判断すればその旨をお伝えします。
現状の可視化（初月）

商談データを1件1行で記録できる状態をつくり、段階別の歩留まりを出します。ここで「どこで落ちているか」が数字で確定します。
定例＋非同期レビュー

立ち上げ期（最初の1〜2ヶ月）は隔週30〜60分、設計が回り始めたら月1回に落とします。それ以外はSlack等での非同期レビューで進めます。会議を増やすことが目的ではないので、必要がなくなれば減らします。
実装と定着

決めた打ち手を管理シート・文面・レビューの型として現場に実装し、担当者の方が自分で回せる状態まで持っていきます。