営業パイプライン管理シートPipeline Sheet ×7
実際に商談化率を15%台→30%超にしたときの管理表を、そのまま実装済み。7シート構成です。
- 軸1_架電日ベース（通電率・アポ率）
- 軸1_個人別（メンバー別コーチング用）
- 軸2_リード流入日ベース（商談化率）
- キャンセル率／商談実施率
- 停滞フラグ付き商談ログ＋週次ダッシュボード
Self-serve Kit · セルフ型教材
Structure beats effort.
商談化率2倍キット
アポは取れるのに受注につながらない――その原因は「どの段階で落ちているか」が見えていないから。 インサイドセールス責任者が商談化率を15%台→月次30%超（最高35%超）まで引き上げた設計を、 営業パイプライン・文面テンプレ・AIプロンプトの3点セットにしました。
¥9,800で入手する
買い切り／¥9,800（税込）・追加課金なし
15%→30%超
インサイドセールスの月次商談化率（最高35%超）を実現した設計を汎用化。
Who it's for
「頑張っているのに数字が動かない」の正体
- アポは取れるが、初回商談が「情報収集」で終わって次に進まない
- 失注の理由が毎回ふわっとしていて、次にどこを直せばいいか分からない
- 追客が属人的で、気づけば動いていない商談が音信不通になっている
- 提案資料や文面をゼロから書いていて、時間ばかりかかる
What's inside
記録する・詰まりを見つける・型で直す
商談文面テンプレ集Message Templates
アポ獲得から日程調整・事前ヒアリング・追客・クロージングまでの型。
- 返信率が上がるアポ獲得DM
- 商談を握り直す事前ヒアリング
- 停滞と反論を動かすフォロー
AIプロンプト集AI Prompts
テンプレを自分の商材に合わせて量産・改善。ChatGPT / Claude にそのまま貼れる。
- 企業リサーチ→課題仮説
- 失注商談の振り返り分析
- 週次数字の壁打ち
What makes it different
市販のテンプレとの決定的な違い：2軸で管理する
営業の歩留まりには性質のまったく違う2つの軸があります。ここを混ぜると、 リストを替えるべき局面でトークを直す（あるいはその逆）という判断ミスが起きます。 このキットは最初から2軸で分けて管理する設計です。
| 軸① 架電日ベース | 軸② リード流入日ベース | |
|---|---|---|
| 集計単位 | 延べ（同一リードに複数回架電） | ユニーク（1リード最大1） |
| 上限 | 通電率は100%を超え得る | すべて最大100% |
| 分かること | コール活動の効率 | リードの質（当たり率） |
| 粒度 | 全体＋個人別 | 全体のみ |
| 改善の宛先 | 架電メンバー | マーケティング |
さらにキャンセル率／商談実施率も両軸に。要因がIS起因かリード起因かで改善を届ける相手が変わります。 成約率はフィールドセールス依存が大きく全体評価には使えませんが、 個人別で差が出ればアポの質のシグナルとして読めます。
Why it works
商談化率は「増やす」のではなく、落ちている段階を1つずつ塞ぐ。
全部のKPIを追うのをやめ、段階別の歩留まりだけを見る。すると「今週直す1箇所」が必ず1つに絞れます。 BtoB営業の失注の多くは負けたのではなく、放置されて消えたもの。だから停滞の可視化を最優先に設計しています。
「アポ数を増やす」より前に、取れた商談を落とさない構造をつくる。実際にこの考え方で、月次商談化率を15%台から30%超（最高35%超）まで引き上げ、アポ数も月180件規模から270件規模へ伸ばしました。
— 設計者：株式会社HC 代表取締役・島津 裕太
Price
買い切り。追加課金なし。
¥9,800 税込
One-time / 買い切り
- 営業パイプライン管理シート（xlsx・7シート実装済み）
- 商談文面テンプレ集（全6段階）
- AIプロンプト集（6種）
- 購入後すぐダウンロード・無期限で利用可
デジタル商品の性質上、購入後の返品はお受けできません。ご不明点は購入前に info@h-capital.jp までお問い合わせください。
なぜこの価格か
同じ内容を顧問契約で受けると月額30万円〜です。
このキットはその設計部分だけを切り出し、伴走を外したもの。
実行と検証をご自身で行っていただく代わりに、価格を約1/30にしています。
「まず自分で回してみたい」段階の方に、最も費用対効果が高い形です。
Beyond the kit
組織ごと「自走」させたい方へ
このキットは個人が明日から使える“型”のパッケージです。営業組織そのものを再設計し、 インサイドセールスの立ち上げやKPIマネジメントまで伴走してほしい場合は、株式会社HCの事業開発支援をご覧ください。
事業開発支援を見るFAQ
よくある質問
営業初心者でも使えますか？
使えます。まず直近の商談を記録して現在地を出すところから始める設計です。型がない初期ほど効果が出やすい構成にしています。
スプレッドシートは完成品が付いてきますか？
週次ダッシュボードまで実装済みのExcel（xlsx）が同梱されます。Googleスプレッドシートに読み込んでそのまま使えます。自分の商材に合わせて改変しやすい形にしています。
どんな商材・業種でも合いますか？
BtoBで「複数回の商談を経て受注する」商材に最適です。EC単発購入のような即決商材には段階設計の恩恵が小さくなります。
個別コンサルやミーティングは付きますか？
本商品は買い切りのキット単体です。組織単位での伴走をご希望の場合は、事業開発支援（顧問・業務委託）としてお問い合わせください。
Legal
特定商取引法に基づく表記
| 販売事業者 | 株式会社HC（Human Capital） |
|---|---|
| 運営責任者 | 島津 裕太 |
| 所在地 | 〒007-0834 北海道札幌市東区北34条東17丁目1-26 |
| 電話番号 | 011-299-9835（受付時間外はメールにて） |
| 連絡先 | info@h-capital.jp |
| 販売価格 | ¥9,800（税込） |
| 商品代金以外の費用 | なし（通信料はお客様負担） |
| 支払方法 | クレジットカード（Stripe決済） |
| 引渡し時期 | 決済完了後ただちにダウンロードリンクを提供 |
| 返品・キャンセル | デジタル商品につき、購入後の返品・返金は不可 |