営業パイプライン管理をスプレッドシートで作る｜列設計と週次ダッシュボード
商談管理をスプレッドシートで作るときの列設計、自動計算すべき3列、週次で見る5つの指標を公開します。テンプレを配る前に、列設計を間違えると数字が読めなくなります。
2026.07.19 続きを読む →通電率とアポ率の違い｜同じ「率」でも軸が2つある
通電率が100%を超えるのは異常ではありません。架電日ベース（延べ）とリード流入日ベース（ユニーク）の2軸を混ぜると、改善の宛先を間違えます。
2026.07.19 続きを読む →一人で営業を回す仕組み｜組織がなくても数字を作る型
記録しない・段階が見えない・放置で消える。一人営業が詰む3つの理由と、組織がなくても回る最小限の型を書きます。
2026.07.19 続きを読む →営業の採用がうまくいかない理由｜応募が来ないときに直す順番
応募が来ない原因は待遇ではなく、職種の見せ方と媒体の母集団のズレです。主婦向け媒体からIndeedへ切り替え約2週間で122件の応募・10名内定を得た判断を公開します。
2026.07.19 続きを読む →営業研修の設計｜拠点ごとにバラバラだった研修を全社で統合した手順
研修が定着しないのは研修を単体で作っているからです。全社統合→オンライン化→理解度テスト自動化の手順と、資格・評価・報酬と接続する設計を公開します。
2026.07.19 続きを読む →営業の属人化を解消する｜記録と定義から始める手順
属人化は個人の問題ではなく、記録と定義がないことの結果です。数字・トーク・判断基準の3層に分けた実装手順を書きます。
2026.07.19 続きを読む →インサイドセールスは外注か内製か｜「何が残るか」で決める
どちらが優れているかではなく、契約終了後に何が自社に残るかで決まります。直委託と外注企業の併用、成果報酬が機能しなかった実例を公開します。
2026.07.19 続きを読む →営業の顧問・代行・コンサルの違い｜どれを頼むべきかの判断
同じ「営業を外部に頼む」でも残るものが決定的に違います。4形態の違いと、発注前に確認すべき7つの質問を整理します。
2026.07.19 続きを読む →営業顧問の費用｜相場が一つの数字にならない理由と、何に払うべきか
「月額◯万円が相場」とは言えません。価格を決める4つの変数と、契約形態ごとの違い、発注前に確認すべき7つの質問を整理します。自社の価格設定（月額30万円〜）とその理由も公開します。
2026.07.19 続きを読む →新規エリアの立ち上げ｜地方でゼロから拠点を作るとき、最初にやるのは営業ではない
新しいエリアでいきなり営業をかけても決まりません。地元ネットワークへの参画から受注までの順序と、認知まで約2ヶ月・受注まで3〜6ヶ月という実測のタイムラインを公開します。
2026.07.19 続きを読む →商談化率とは？計算式と、15%台から30%超に引き上げた実装手順
商談化率は「増やす」ものではなく、落ちている段階を1つずつ塞ぐもの。定義と計算式から、実際に15%台→月次30%超（最高35%超）にした4つの手順までを公開します。
2026.07.18 続きを読む →インサイドセールスの立ち上げ手順｜最初の90日で何をやるか
立ち上げで最も多い失敗は、いきなり架電を始めること。記録の型づくり→ボトルネック特定→週次レビューの定着まで、90日を3フェーズに分けて解説します。
2026.07.18 続きを読む →営業KPIの設計｜追う指標を減らすほど数字が動く理由
KPIは多いほど成果から遠ざかります。管理指標と改善指標を分け、週次で見る指標を4つに絞る設計を、拠点の月商を約9倍にした経験から解説します。
2026.07.18 続きを読む →失注理由の分類設計｜「タイミング」で片付けないための型
失注理由の7割が「タイミング」になる原因と、次の打ち手に繋がる6分類の設計。「タイミング」を選ぶには再訪日の記入を必須にするのが最大の肝です。
2026.07.18 続きを読む →アポ獲得メールの文面設計｜返信率を分ける1行
返信率を決めるのは文章力ではなく構造です。テンプレを送っても返ってこない理由と、返信率を分ける「課題仮説の1行」の作り方を解説します。
2026.07.19 続きを読む →営業組織の立て直し｜拠点の月商を約9倍にしたときの順序
着手する順序を間違えると何をやっても効きません。可視化→段階特定→停滞商談の掘り起こし→型の横展開→利益率、という5つの順序を解説します。
2026.07.19 続きを読む →
今後公開予定
インサイドセールスの立ち上げと営業組織づくりについて、順次書いていきます。
- 営業パイプライン管理シートの作り方
- 営業研修制度をゼロから設計する
- 採用の母集団形成 ─ 2週間で122件の応募を集めた設計
- 拠点の利益率を5%から11%にした方法
- 事前ヒアリングの設計 ─ 情報収集で終わる商談をなくす
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